易居新房：在海口只做新房业务的“中介新人”

易居新房：在海口只做新房业务的“中介新人”

丰县房产信息网,上虞房产网,天津静海房产　　海口楼市很特别，全国很多城市都在想方设法积极去化新房，海口恰恰相反，调控房价，限购升级，依旧挡不住海口住宅的去化速度。

　　丰县房产信息网,上虞房产网,天津静海房产不担心房子卖不出去的海口，去代理化十分严重，住宅新品不签分销，中介接触不到投资商业的客户，政策调控加严。中介行业要从什么地方寻找突破口。

　　在普遍认为新房市场不好做、全国许多城市经历中介关店潮的时期。9月中，乐居海口去了一趟易居新房进驻海口的第一家门店，这位背靠上市企业的“中介新人”，在海口只做新房业务。

　　易居新房琼山门店位于海口龙昆南路，店内一楼大厅装修成跟售楼处一样的接待区，二楼是会议室和培训室，与其他中介门店不同的是，店里没有分设员工工位。

　　“门店营造的是一个售楼处的氛围，店里只有一台电脑，是对接待客户业务使用。”易居新房琼山店的曾帅总监跟乐居介绍道，“我们店虽然设在海口，但全省业务都可以接，甚至客户想买省外的房子，也可以对接过去。”

　　在易居新房琼山门店，通过曾总介绍易居新家琼山店，乐居海口也获取了海口中介市场的很多“硬货”

　　众所周知，整个海南中介市场早就不如往年。有些中介公司转向专攻二手房市场，做新房的，会把重心放在商业和办公及类住宅产品，中介怎么去破写字楼、商办的口是关键。此外，海口、三亚以外的其他市县，新房去化没有海口那么容易，同样需要房产中介的代理、渠道资源，帮楼盘带客户，中介也有合作机会。

　　代理的点数低，开发商有KPI要求，且不会只跟一家中介合作，中介之间的竞争越来越激烈。想做达到甲方要求，这就要看谁的手上有客户资源。开拓客户渠道，积累客户，再针对主打产品去挖掘客户需求。

　　海口商办市场以外地客户为主，海南本地购房者对商业产品的投资观念不强，以刚需客户居多。其中商办客户分个人自有性和企业型客户，企业型客户多数是看中海南自贸岛的发展前景和优质的营商环境和红利，尤其是海南的税收优惠政策，选择购买商办直接作为公司据点。

　　“人人皆销售，只要你想卖房、买房，只要有客户资源，就可以加入我们。”这是易居新房琼山店的招聘标准。

　　琼山门店将店里的置业顾问称呼为“主任”，追求“三轻松”的工作方式：轻松学习、轻松上班、轻松赚钱。可以根据业绩灵活安排上班时间，完成几万业绩，可以连续几个月不用上班。

　　灵活、轻松的工作方式，很适合诸如宝妈等有客户资源，但没有大量时间投注在工作的业务员。

　　跟以往的推广竞价方式不同，传统的是通过网上找客户，如果没有没有效果，成本耗损就比较大。

　　门店开拓客户的方式比较直接，直接找到有客户的人，通过集结手上客户资源的业务员。

　　结语：除了易居新房琼山店提到开拓客户方式，乐居海口了解到，海口有中介公司尝试在抖音做房产推广，员工通过在抖音上发布房源视频，直接建成和潜在客户的沟通渠道。

　　“条条大路通罗马”，在传统拓客方式之外，探索新方向，或许是海口中介正在做的事情。