平凡之路｜真叫卢俊创业六周年演讲全记录

平凡之路｜真叫卢俊创业六周年演讲全记录

平凡之路｜真叫卢俊创业六周年演讲全记录,

四老房产,房产电话推销,房产贷款怎么算　　9月15日（昨天），真叫卢俊创业六周年演讲在上海东方艺术中心如约举办，以下内容为演讲全记录

　　四老房产,房产电话推销,房产贷款怎么算但是，当我试图去回忆那些本来在上半年分享的内容时，我突然发现好多东西已经没办法说了，甚至有些观点已经不对了

　　在2022上半年，当一切变得不可控，也是我为了准备演讲，最焦头烂额和没有头绪的时候

　　很难想象，两年之前我们会和口罩发生这样的联系，离开口罩我们会是如此的局促不安

　　他说的这只蜗牛，就是房地产这个行业本身，作为装修老板，这是一个重度依赖地产为生，服务开发商的家装品牌

　　“这只慢蜗牛，它好像很慢，好像什么没有杀伤力，但我仿佛每天24小时，都在被它追杀，不知道什么时候，我就死了。”

　　“我每个夜晚醒来的时候都会慌乱无助，不知道第二天这只蜗牛爬到我身边哪一个角落。”

　　确实，就如他所说，我们今天再来看这个行业，似乎已经不用过多预判地产本身该如何

　　他抿了口酒，又接着说： “你看，我们好像还没找到行业的深渊是什么，却已经被这个深渊深深的凝视了，逃也逃不开。”

　　“本人男，45岁，四肢健全，具备一定的生育能力，家庭资产尚可，系家中独子，若干年后会全额继承家庭资产，过去几年换过几次工作，但养老保险没有断过，60岁之后每月可领取4000块养老金。”

　　“拥有稳定现金流，且有几张信用卡在还，目前工作稳定，上级领导较为认可，两年之内拥有加薪的可能，望寻觅有缘人，喜结良缘，哺育后代，组建家庭，携手未来。”

　　试问，这是一个优秀的男人该有的履历吗？三道红线全绿能交付、现金流稳定，就是好房企该有的表现吗？

　　我们这两年突然发现，围绕着房地产的人地钱，最后一个支角，钱这个维度，仿佛真空一样瞬间被抽走了

　　不仅是地产去金融化，还有金控去民营化、医疗去市场化、教育去资本化、媒介去非公化、平台去垄断化、财政去土地化、媒体去流量化、娱乐去庸俗化、明星去自由化...

　　2022年的1~7月份，比半年还多一个月的时间，大量的房企没有完成去年50%的指标

　　先说链家，在北京每年二手市场成交规模差不多20万套，而北京链家可以切分掉这块蛋糕的一半

　　有人说，凭链家规模大且门店多？凭它强大的线上导流？凭它聘请的高中介学历转换率高么？还是凭链家线下的强管控？

　　去年演讲我和大家分享的这个数字，链家之所以能够有这么高的转换率，离不开它的人才结构足够好，中介本科率达到70%以上

　　他留给我一句非常耐人寻味的话：“你说的都对，但这只是结果，而不是原因。”

　　不是链家拿下北京一半份额，而是北京有一半的客户，他们主动把房子交给了链家

　　在上海这个数字是2.75年，在整个行业，这个数字的平均值，仅仅只有0.8年

　　也就是说，整个行业平均一个中介，一般做10个月就离开了，转行了，干别的了

　　如果他发现当年买房子服务他的中介，依然还在社区门店服务，你觉得他会不会把房子，交给同一个中介来卖？

　　我们看到的，链家的本科经纪人、强管控，门店数量、链家网，本质上背后都是为了这件事情

　　突然发现坐在我身边的朋友，两位销售，他们都是在仁恒做了超过20年的老置业顾问

　　他们加入仁恒20年，辗转上海各个项目，但一直在为仁恒客户服务，在这个阵地里一直陪着客户成长，二十年不离不弃

　　因为在仁恒老销售的认知体系里，从来没有逼定、杀客、销控，这些所谓的“专业技能”

　　地产行业已经没有过去二十年，野蛮时代磅礴旺盛的生命力，这个困境凝结成四个字，就是我们不得不面对的一个现实：存量困境

　　任何行业的所有痛苦，都逃不出这四个字，当蛋糕不可能再膨胀，今后守着这块固定大小的蛋糕

　　在这个时代，营销正从过去的认知学，变成关系学，而关系又重新分配了蛋糕比例

　　它将自己管理的社区网格化，从单个社区模式转换为街道模式，把3公里范围内比较近的10个社区，划分为1个街道

　　这时候，清理这1000块抹布，只需要采购1台工业洗衣机，用1个小时完成清洗

　　这还只是1个街道，在万科体系里甚至有100个、1000个街道，n个街道就会是9n次方的效率提升

　　你会发现，这还只是保洁一件事情，还有保养、保修、保绿，物业体系内各种公种越来越多的时候

　　每天可以省出几千个小时，一年可能是上万个小时，背后创造的时间效率是非常惊人的

　　当客户投诉的时候，录音笔可以当成一个证据拿出来，查记录当时到底发生了什么， 销售员会不会讲一些不利因素，或者做了过度承诺之类的等等

　　为此我特意采访了思为彭总，他告诉我这块智能工牌背后真正的价值，在于它能够采集数据分析系统，并“干掉电话号码！”

　　比如每个销售的服务周期，服务过程中的话术，有没有讲到一些关键词，语言规不规范等

　　另一方面，它也可以用来反馈客户的一些特色，客户关心什么？反复在提问什么？对方有什么诉求？

　　当所有大数据叠加在一起的时候，这套系统的存在是用来证明，购房者被服务过的

　　思为这个智能工牌，通过记录用户的行为表达，来倒逼整个销售团队去更好的服务客户

　　一个很核心的目的，是希望能够更好的帮助开发商去服务购房者，产生数字资产的新基建

　　提升老带新，降低费效比、建立自渠，降低对渠道的依赖、构建线上内容，获得更多流量

　　这都没错，但大家有没有发现我们聊的100块抹布也好，一块智能工牌也好，其实并不是多么高大上的东西

　　我记得90平3房2厅1卫出现的时候，下一步创新变成了89平的3房2厅1卫

　　再下一步就变成了93平米的3房2厅2卫，还有91平米的3房2厅1.5卫，而这还远没有结束

　　我又看到了90平的3房2厅2卫加一个大横厅，还有91平3房2厅2卫加主卧套房，能放一个衣柜，最后是90平3房2厅2卫加全飘窗

　　去看盘看的是什么，差不多的璃幕墙、架空层、主题园林、新中式、三大堂，三房两厅、三件套、智能化...

　　大家在形容自己项目好的时候，也都千篇一律的离不开中央空调、新风系统、地暖、还有全德系

　　各位回家看看你们家花洒是不是也有这个标识，就是当我转到这37℃，就能顺利调节到对应水温

　　因为不管几度，它也只能标识花洒喷出来的那一刻，但当水到你的身体上，就会有温度流失

　　所以我看到科勒新品“水乐章”，它可以冷水预排，就是提前把管道里冷水给排出来，还有一个智能控制面板，让不同的人拥有不同水温

　　而且还不止一条，在我今年看到的产品赛道里，我看到了天际线、底线、中位线它们是什么，为什么要关注它们？

　　天际线、底线、中位线年，如果只有一个项目值得解读，那就是上海保利世博项目这个项目是我目前目力所及段位最高的，

　　保利在上海市中心开发大量项目，而这一次似乎是前面N次产品迭代后的一次极致呈现

　　它拥有上海新房市场的顶级地段，同时内部也因为地段的极致倒逼出了保利体系内的最强产品力

　　但很遗憾这个项目还没有面世，不过各位如果有机会一定去看看这个品牌他愿意为设计付费，愿意输出很好、有质感的项目

　　这些房企在过去很长一段时间大家都不知道，甚至有点看不上比如像中铁、中铁建、中建、金隅、电建、中交...在很多人眼里他们都是做城市基建配套的

　　但其实这两年这些房企在囤积了大量项目之后，让人没想到的是他们的产品在快速的进化而这背后之所以能够保持这么高水平的底线，是因为这些房企更要脸，他们任何一个项目都更有荣誉感，不能做砸

　　所以各位千万不要忽视这些品牌，去看看他们的产品力，可能已经高到我们难以想象的位置

　　不知道各位还记不记得这个画面，我的朋友圈在9月2日晚上被这个视频号直播刷屏了

　　李健的演唱会刷屏了朋友圈，而伴随着演唱会的刷屏，阿那亚的项目也快速的刷屏，并且精准的吸引了那群文青人群

　　一个代价很小却非常成功的破圈，让一个异地项目开启了快速的市场模式，很多文旅项目花大价钱都没有做到这个效果，为什么不要忘了，演唱的本质，就是带来

　　产品伴随着歌声、伴随着情绪，人们回忆青春，沉浸在一种美好而真实的氛围里，每个个体都在不知不觉中接受了品牌

　　今年开始我们发现越来越多项目不再标榜自己卖的有多贵、多奢华，大家都在试图用产品唤起某种情绪比如说我们今年看到了大量的异地超红大盘

　　我一直很相信一句话，让好产品卖的好，才是最天经地义的事情如果没有意外，今年我的更多分享都会围绕这个来进行

　　我想这样一次反常识抢救，作为老板应该都非常熟悉居家隔离的这段时间，我们抢救了所有东西，抢救了电脑，抢救了盆栽，但是我居然忘了抢救公司的发票打印机

　　通过这件事情，我认真仔细梳理了公司的每一笔应收账款，每一笔开发商的付款时间

　　首先它现金流稳定，第二、它一定很注重服务，第三、它的三观很正，最后它非常尊重同行和供应商

　　我们认为房子稀缺的，提倡快周转，强调只要房价上涨，一切都没有问题，不用担心，因为总归会有人来救市...

　　我特别想回头去看我们最开始说的那个深渊，到底是什么？它 其实就是常识本身

　　但是今天开始，只要你愿意努力，愿意尊重常识，敬畏市场，你就一定知道未来购房者在哪里， 这才是我们切蛋糕的那个最重要的武器

　　如果我们依然在做这个行业，我们终将跟这个时代狭路相逢，这条路或许看不到尽头

　　以及我们的金牌赞助：保利发展控股、仁恒置地、香港置地、卓越集团、华发股份、自如、思为科技

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