买房客户需求分析及相关开发

买房客户需求分析及相关开发

沭阳房产中介,房产展,墨尔本 房产　　购房需求指的是客户想买什么样的房子，即对房子的具体要求，购房需求动机指的是客户的购房目的，这也是促使客户购房的真正动力。

　　客户买房都会有其目的，有的人是为了小孩读书，有的人是为了结婚，有的人是为了搬出大家庭等。房产经纪人在销售过程中必须掌握客户的购房动机，然后有针对性地突破顾客心理防线，才能拿下订单。

　　目前客户的购房动机主要有新婚购房，投资购房，教育需求购房，改善型购房等。下面就通过各种不同购房需求的特点来研究如何更好的向客户推销自己的房源。

　　3、考虑到将来有了小孩或双方父母一同暂住的需要，购房时一般选择两房房型。

　　7、一般不是一次性付款。能使用公积金贷款。首付比例可以高一点。由父母资助的比较多。

　　8、因为新婚夫妇一般是过渡置业，考虑到将来会换大户型，所以对房子将来的出售和保值功能比较在意。

　　房源开发：要多开发小户型房源。以60-80平米的房型最受欢迎。城市中心区域或者交通比较方便的地方多做商圈精耕开发。

　　客源开发：婚纱影楼，旅行社（蜜月旅行），婚姻登记处，婚庆礼仪公司等地方。

　　房源开发：成熟小区的商圈精耕和开发。知名品牌的楼盘商圈。老城区或中心商业区以及新兴行政商业区域。交通便利地段有升值潜力的房源。

　　客源开发：投资客；回头客老客户圈子；报纸网络；和新房售楼处业主名单和物业管理公司合作；投资论坛；知名开发商楼盘房展和推介会驻守等方式寻找客源。

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