警惕信阳楼市分销的“人血馒头”

警惕信阳楼市分销的“人血馒头”

房产公司起名,三线房产,房产纠纷诉讼　　房企频频暴雷，地产从业者纷纷逃离，哀鸿遍野，但仍有一个特殊的存在，不甚显眼，向上掐住房企的喉咙，向下攫取销售利润，游走其中，盆满钵满……

　　笔者上班要经过新五大道上的一家中介门店，经过的点又恰巧是他们的“早课”时间，所以经常能目睹到这样的一幕：

　　一群黑西装白衬衫的小哥哥小姐姐们一字排开站在门口，在一个经理模样的人带领下，众人仰天长啸，齐呼口号。

　　每次经过的那十几秒，我都忍不住感慨，这帮人真是有社交牛逼症呀，每个月挣不到几万块钱都对不住自己这么拼。

　　但事实上，中介这个行业，是整个房地产链条中，内卷最严重的一环，没有之一。

　　房产中介，都是房地产公司“行走的免费广告牌”。他们没有底薪不管吃住，每天发朋友圈、发抖音、举牌子、打骚扰电话，最终是让老百姓记住了房产中介公司的名字。全信阳能建立起自己ID的，屈指可数。

　　无他，被系统洗脑的结果。现在的高科技这么发达，但中介平台公司仍然是靠拉人头来创造业绩的，比如全国头部中介平台公司贝壳，信阳的中介平台公司，大家熟知的是房多多、58、百川。

　　而平台公司恰恰是最大的获利者，他们的年收入甚至能达到百万级，自然能吸引到他们身边的人。然后，在公司群里，时不时会蹦出“恭喜某某一单佣金X万”的喜报，会让很多本来斗志消失的人重新打了鸡血。

　　草蛇灰线，伏脉千里。回顾信阳楼市这一年多来的楼市动向，中介人员的如此处境，其实都能找到前情提要。

　　在中介平台公司的介入下，中介与开发商合作卖房已经相当普及，在事实上成为了开发商的分销渠道。

　　据不准确统计，2021年信阳大概成交了1.1万套新房，中介分销的占比在50%左右，我们粗略的按5000套房子算，每套房的平均佣金约2万，平台抽佣约5000元/套，5000×5000=25000000。

　　到这里我们应该看明白了，整个房地产营销链条，从开发商开始，爆的爆、躺的躺；中介人员，一边打鸡血，一边吐血，极度内卷。

　　整个房地产行业哀鸿遍野，而唯独介于之间的房产平台公司，可谓独善其身，盆满钵满。

　　这里并不否认平台公司在其中起到的作用，门店运营、平台搭建、经纪人管理等，实现房地产交易的关键资源，包括房、客、资金和交易数据的在线聚合。

　　但无论如何，作为房产营销的“中间商”，两万吃五千，这么高的差价，是不符合正常的市场逻辑的。

　　比如距离我们最近的武汉，像易居、贝壳、世联，为争取更多的中介门店资源，对经纪人成交的佣金，只会象征性地收取10%，甚至会阶段性的不抽佣，最大限度的让利给经纪人。

　　大环境的影响，小市场的缺陷，双重夹击下，将信阳的中介一步步推到存亡边缘。

　　它杀死的，是整个行业的上下游，就像三体里的黑暗森林法则，毁灭你，与我无关。

　　到它一统天下时，也许处于行业的我们，要么，选择被毁灭，要么，选择低头沉默。