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社区活动成功助力这家房产门店打破固有印象深耕社区!

房产信息网2022-12-31房产资讯崇州房产
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免费房产律师,崇州房产,独生子继承房产  社区,是居住者的第一阵地。房产交易立足社区,通过提供优质居住服务,跟社区紧密相连。

  免费房产律师,崇州房产,独生子继承房产社区活动,通过简明的活动形式帮助门店开启深耕社区的旅程,门店主动走进社区,跟居民取得紧密联系,为社区带来暖心服务和趣味互动,打破固有印象,并能第一时间满足居民房产交易需求,为大家带来更美好的居住。

  自去年12月以来,惠州怡房 - 宏祺地产店通过社区活动月月成交,半年来累计已签下46单,店里的开单精英更是在5月的社区活动中签约1单买卖、2单新房,而这些耀眼的成绩背后,他们究竟是怎么做到的?这次,我们采访到了该店的店东林华波与开单精英黄显贵。

  对于社区活动,店东林华波说他开始只是想增加门店、经纪人和社区里的居民互动交流,拉近彼此的距离,让门店扎根小区,成为大家身边的好邻居,没想到通过数场的活动下来后,不仅收下了几套房源,还有业主委托店里的经纪人伙伴出租房子。

  “当时收获了这些意外之喜后,我就决定往后都要坚持做社区活动,因为这不仅是一项对社区的居民好、对经纪人好,也是对门店好的有益活动。”

  当然,在开展活动的过程中也并不是一帆风顺,谈起遇见的困难,林华波告诉我们:

  “我们店所在的小区保安比较严格,每次我们做活动保安都会过来赶,很不利于我们做活动。不过我们没有放弃,先是跟保安做了交流,再到物业处申请,说明我们的活动礼品都是免费的,并非带有不好的目的去接近大家,跟我们互动过的居民也比较认可我们,这样申请几次后,成功获得了批准。”

  活动的开展技巧方面,林华波在现场做了两个分享,他说店里曾在几个时间段都开展过社区活动,通过多频多场的形式观察效果,最后发现开展活动的时间在下午3-6点比较好,这个时间段涵盖了社区居民出来活动、小朋友放学家长接送回家,人流量大,活动现场人气会比较高,也就有了更多的商机。

  另外一个是参与活动经纪人伙伴要热情、活跃,因为社区居民都是邻居,热情有助于营造良好氛围,也能给对方留下好印象。

  店东的采访结束后,就个人经历,我们与店里的5月社区活动开单精英黄显贵做深入探讨。他告诉我们,平均每两个星期,他会参与一次社区活动,期间他认识了许多小区里的业主,也有认识一些在附近工作或生活的客户。

  这些业主或客户为他带来了房源与租赁、买卖的业务,几个月时间仅社区活动就为他带来8单成交。特别是在5月,他成功签下1单买卖与2单新房。问及当时的经过,黄显贵说:

  “当时业主的孩子看到我们在派发气球,就过来想要一个,我们很自然就给孩子发了,业主是跟在旁边的,孩子拿到气球后一旁玩耍,业主没什么事就跟我们聊了起来,咨询我现在的二手房的情况,聊了一会后业主对我印象不错,让我帮忙挂盘,后续经了解发现业主是想小房换大房,过了段时间顺利帮业主成交。随即业主把朋友介绍了给我,原来她的朋友也有购房需求,后续也都顺利成交了,加上业主的新房,那次的社区活动给我带来了三单签约!”

  “我个人的经验分享的话,有两点。第一是根据客户的兴趣以及爱好来了解客户的所需所求,这个在谈话交流中是可以观察到的,这种属于是个人经验,需要坚持多跟客户聊天,然后留意,就能归纳出自己的理解了。

  第二是要熟盘,有了客户的爱好与需求后,我们就能为他推荐自己所熟悉的楼盘了,像我们门店在维护的楼盘,我基本都是烂熟于心的,给客户匹配后就是进一步的看客户的反馈情况了,后续就是正常流程嘛。”

  采访最后,黄显贵告诉我们,店里通过社区活动长久以来收获了许多惊喜,每次都能带来新的商机,而背后只是通过一个气球、一支泡泡棒,或者其他小礼品,就实现了与老业主维护良好关系,也有了与新客户的交谈契机,店里现在每月都会组织数场,他也会继续坚持参与,加深自己、门店与更多业主、客户的联系。

  社区活动作为链接门店与居民的重要桥梁,正日益显现出卓越成效,未来更多的品牌、门店和经纪人也将通过社区活动,与社区居民进行心与心的交互,从而为大家带来更美好的居住。

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